5 מדדי Google Ads שכל עסק צריך לעקוב

אז אתה מנסה להשיג כל יתרון אפשרי על פני המתחרים שלך, ואתה יודע שמתוכם הוא פרסום מקוון, כדי למשוך כמה שיותר לקוחות פוטנציאליים וקיימים לשירותים ולמוצרים שלהם. זהו חלק חיוני מהאסטרטגיה העסקית המודרנית, מכיוון שזו הדרך שבה העסק שלך יגדל בצורה יעילה יותר, ובו בזמן יגיע לקהל היעד שלך בעלות נמוכה יותר.

קיימות מספר פלטפורמות פרסום זמינות, ו-Google Ads היא אחת המועדפות עלינו ועל המשווקים, שכן היא אחת מפלטפורמות הפרסום החזקות ביותר בעולם, המאפשרת לך להגיע ביעילות לקהל היעד שלך.

מיקוד מדויק, טווח הגעה נרחב והשגת תוצאות מדידות היא האסטרטגיה המדויקת שתוכל ליישם דרך הפלטפורמה הזו עבור העסק שלך. עם זאת, הצלחה לא מגיעה בן לילה עם Google Ads, אלא אם כן, כמובן, אתה עוקב אחר המדדים הנכונים, ומכאן פוסט זה בבלוג.

ישנם מדדי מפתח שחיוניים ל-Google Ads שכדאי לנתח מקרוב, כדי לרסק כל מתחרה, להשיג את הלקוחות שלו ולשמור על שלך. זה אולי יישמע גס או אכזרי, אבל שוב, המתחרים שלך היו עושים לך אותו דבר אם הם ידעו את הטקטיקות האלה.
המדדים שאנו עומדים לכסות להלן מועילים מכיוון שהם עוזרים לך לקבל החלטות עסקיות מונחות נתונים, ומטרתם למקסם את התמורה עבור הכסף שלך, כמו גם להתמקד בחוויית משתמש ושימור לקוחות. כל זאת כדי לומר, המטרה שלנו כעסק היא להגיע להחזר ה-ROI הגבוה ביותר האפשרי.

אם אתה רוצה לקבל את כל היתרונות המדהימים ש-Google Ads יכולה לספק לעסק שלך, להלן הסברנו יותר בפירוט על 5 המדדים המובילים שאנו ממליצים לך לעקוב אחריהם, כדי לשפר את בריאות מסע הפרסום שלך, הצלחת המודעות, הלקוח מעורבות, והמרות, ובמקביל להוזיל את העלויות ככל האפשר.

נשמע מבריק, נכון? גם אנחנו חושבים כך.

בואו ניכנס לזה.

 

למה לעקוב אחר מדדי Google Ads?

ישנן מספר סיבות עסיסיות מדוע כל עסק צריך לעקוב אחר המדדים הללו, ורוב העסקים אפילו לא יודעים שהם קיימים או מה הם עושים, אחרת, הם גם היו עוקבים אחריהם.

באופן כללי, מדדים שמסופקים על ידי Google Ads מספקים תובנה מדהימה ומעמיקה לגבי מידת האפקטיביות של כל מודעה, מה שבא לידי ביטוי במסע הפרסום כולו. בדיוק זה יעזור לך לקבל החלטות טובות יותר עבור העסק שלך ובסך הכל לייעל את השיווק שלך לתוצאות מקסימליות.

להלן סיבות נוספות מדוע לדעתנו מדדי מעקב מועילים:

 

שפר את שיעורי ההמרה

על ידי הבנת ביצועי המודעות שלך (כמובן, באמצעות נתונים), תוכל לבצע את ההתאמות הנדרשות שישפיעו באופן חיובי על שיעורי ההמרות שלך. לכן, אם מודעה לא מניבה ביצועים טובים ואנו מבינים שזה בגלל עותק המודעה, המיקוד, דף הנחיתה, ערוץ המודעה וכו' - אז נוכל לבצע זאת.

זה עשוי לקחת כמה התאמות למודעה שלך, אבל בסך הכל תראה השפעה על שיעור ההמרות שלך, מכיוון שהוא ישתפר באופן מיידי ולאורך זמן.

כל זה אומר שהמטרה היא לספק חווית משתמש טובה יותר באופן כללי, שמתחברת לשביעות רצון הלקוח ושימור, שיעורי ההמרה, ובסופו של דבר מובילה ליותר מכירות. ו/או לידים שנוצרו.

 

מיקוד לייזר והעברת הודעות

ישנם מספר מדדים שאליהם ניכנס להלן שיעזרו לך להבין את המודעות שלך במובן של אם המסר על העסק, השירותים או המוצרים הועבר ללקוחות בצורה היעילה ביותר.

בעזרת מדדים אלו נוכל לחזור לעותק המודעה, מילות המפתח, קהל היעד, מיקום המודעה ודף הנחיתה ולשפר אותו.
מחזור זה יכול לחזור על עצמו מספר פעמים לפני שאנו רואים את מסע הפרסום הטוב ביותר בפועל, אשר לאחר מכן ימשוך תנועה מוסמכת יותר (כלומר משתמשים בדף), להגדיל את הסבירות להמרות, לעומת המטרה שלנו לשפר את כלל הלקוחות ניסיון שעוזר לנו להגיע לשלב הבא כעסק.

 

בצע אופטימיזציה של הקצאת התקציב

תופעה מעניינת מתרחשת כאשר אתה עוקב אחר המדדים הנכונים של Google Ads, והיא לראות את #1 לאן הכסף שלך הולך ו-#2 איזה מסע פרסום הוא היעיל ביותר. זו הדרך הקלה ביותר לנתח את העלות-יעילות והרווחיות של הקמפיינים.

לאחר מכן, נוכל לחזור אחורה ולראות איזו מודעה או מילת מפתח מניבות ביצועים נמוכים מהמסע פרסום, ולהקצות מחדש את תקציב המודעה לבעלי הביצועים הטובים ביותר עד שנגיע רק עם ביצועים מובילים שמניבים את החזר ה-ROI הטוב ביותר.

פחות כסף יתבזבז והעסק שלך יכול למקם את המשאב הזה במקום שבו ניתן להשתמש בו בצורה הטובה ביותר.

 

הישאר תחרותי

"כדי להיות מסוגל להשיג את מה שאחרים רוצים, אתה חייב לעשות מה שאחרים לא רוצים לעשות", זה ציטוט שאולי המצאנו בו במקום, אבל הסנטימנט נשאר.

ריסוק המתחרים שלך פירושו שנשמור על בסיס הלקוחות שלנו ונשיג את שלהם, מכיוון שעבודה לבניית חווית המשתמש הטובה ביותר (כאשר מודעות הן חלק מזה) תעשה בדיוק את זה.

דבר טוב במדדים ובסטטיסטיקות של Google Ads, באופן כללי, הוא שאתה יכול לראות כמה אתה טוב או גרוע יותר מהמתחרים שלך על ידי השוואה. זה טוב בשבילך כי אז אתה יכול לנקוט בצעדים לשיפור ותראה את התנועה, ההמרות והמעורבות עולים, כמו גם העלויות יורדות

 

מדידת ביצועים

כל החלטה צריכה להיות מונעת נתונים, בלי רגשות רבים שיכריחו אותה למסלול מסוים. בנוסף, על ידי מעקב אחר מספר מדדי Google Ads, תוכל לעשות זאת ביעילות, כלומר לעקוב אחר הביצועים של כל מודעה, מילת מפתח, מסע פרסום וכו' כדי לקבל הבנה טובה יותר של יעילות הפרסום הכוללת שלנו. והידיעה היא יותר מחצי מהקרב.

ברגע שנדע עד כמה הביצועים שלנו טובים או גרועים, נוכל לבדוק כל חלק בפאזל (עותק מודעה, מיקוד, דף נחיתה, ערוצים, מילות מפתח, מיקום, חווית משתמש כללית וכו') שנוכל לעבוד לקראת המטרה להשיג כל מודעה בצורה יעילה ככל האפשר.

וביעילות, כמובן, אנחנו מתכוונים לאותם המרות מתוקות ומתוקות. התנהגות עסקית מונעת נתונים היא המפתח.

 

5 ערכי חובה לעקוב אחר Google Ads

עכשיו, כשאנחנו יודעים את כל היתרונות המדהימים האלה שנקבל, הגיע הזמן ללמוד מהם המדדים החשובים ביותר שאנחנו ממליצים לך לעקוב אחריהם כדי לקבל אותם, ועוד:

• ציון איכות
• החזר על הוצאות פרסום
• שער חליפין
• עלות להמרה
• שיעור קליקים

להלן, הסברנו כל מדד ב-Google Ads עבור העסק שלך כדי לשפר את ביצועי המודעות, לבצע אופטימיזציות מבוססות נתונים ולהניב תוצאות טובות יותר.

 

ציון איכות

למרות שדיברנו בהרחבה על ציון האיכות בפוסט קודם בבלוג, זה אחד מאותם "חובה" מבחינת דברים שיש לעקוב אחריהם, מכיוון שהוא מראה לך את מכלול האיכות של מאמצי השיווק שלך והכל במדד אחד !

גם אם אינך מתמודד עם שאר הדברים להלן (מה שאנו ממליצים לך לעשות), אתה יכול להמשיך ולנתח את המדד הזה, מכיוון שהוא אומר לך את תקינות מסע הפרסום שלך, מודעות בודדות, מילות מפתח ודף נחיתה.

ציון איכות טוב משפיע לטובה על הדירוג שלך, מוריד את עלויות המודעה שלך, משיג לך יותר טווח הגעה, איכות קהל יעד טובה יותר, יעילות טובה יותר ושיעור המרה טוב יותר.

זה מדד מסוג "גן עדן אם אתה עושה, לעזאזל אם לא".

 

החזר על הוצאות פרסום

משוואה כללית טובה למידת הביצועים הטובים של המודעה שלך, האם היא מביאה ליותר המרות/הכנסה ממה שהיא עולה. במילים פשוטות, ככל שהוא מביא יותר הכנסות וככל שהעלות נמוכה יותר, כך מסע הפרסום טוב יותר. בנוסף, מדד ההחזר על הוצאות פרסום עוזר לך לצלול לעומק בדיוק זה.

זה עוזר לך למדוד את ההכנסה שנוצרת עבור כל דולר שהושקע במאמצי הפרסום שלך. אם ההחזר על הוצאות פרסום גבוה יותר, זה אומר שאנחנו בדרך טובה, ואילו אם הוא נמוך כנראה צריך לפעול או להפסיק את הקמפיין הזה.

לא משנה אם יש לנו מסעות פרסום מרובים או רק מתחילים, יש לתת את הדעת על כל דולר שהוצא על מודעות, ושריפת כסף לא אומרת שהמודעות שלך מניבות ביצועים טובים. לכן אנחנו צריכים להסתכל על העלויות עם ראיית עין נץ.

זה חוזר לתקציב בסוף, התמקדות במודעות שמובילות את החזר ה-ROI הגבוה יותר, והתאמת הביצועים הנמוכים כדי לנסות להגיע לרמה הזו. אם זה לא תואם את הציפיות שלנו, רוב הסיכויים שנצטרך לחזור ללוח השרטוטים.

 

שער חליפין

כעת המדד הזה הוא אחד המועדפים עלינו, שכן הוא מציין את אחוז האנשים שהמירו לאחר לחיצה על המודעה שלך, והמרה, כמו למשל כמו ביצוע רכישה, מילוי טופס וכו'.

אנחנו אוהבים את המדד הזה מכיוון שהוא תיאור כנה באכזריות של ביצועי המודעות שלנו. זה הולך לתת לך תובנות נהדרות לגבי מידת האפקטיביות של דף הנחיתה שלך, עותק מודעה, מיקוד, דף נחיתה, בחירת מילות מפתח וכו'.

שיעור המרות גבוה מציין פחות עלות ליותר הופעות, טווח הגעה והמרות בסך הכל. על ידי אופטימיזציה של קצב השיחה, בסופו של דבר גם תגביר את המכירות או יצירת לידים.

 

עלות להמרה

בהקשר לשיעור ההמרה ולהחזר על הוצאות פרסום, כדאי לעקוב אחר עלות להמרה מכיוון שהוא מאפשר לנו לדעת כמה אנו מוציאים על המודעות שלנו בממוצע עבור כל המרה. בעזרת מדד זה תוכל להבין את ההשפעה שיש למודעות על השורה התחתונה שלך, ואם הן מגיעות להערכות שלך.

על ידי מעקב אחר העלות להמרה שלך, תוכל לזהות ביעילות אילו מסעות פרסום ו/או מילות מפתח מניבים ביצועים נמוכים, שעשויים להוות אשם מרכזי לעלויות הגבוהות שלך ולהגדיר עבורם נקודות פעולה. נתוני מפתח אלה מאפשרים לך לבצע אופטימיזציה מדויקת של אסטרטגיית הקצאת התקציב שלך, כדי להבטיח שאתה מקבל את התמורה המקסימלית מהוצאות הפרסום שלך.

 

שיעור קליקים

מפרסמים אוהבים את המדד הזה מכיוון שהוא מודד את מספר האנשים מקהל היעד, ומי לחצו על המודעות שלך לאחר שראו אותו. שיעור הקליקים נותן לך אינדיקציה מצוינת למידת העניין של המודעות שלך, ומושך את תשומת הלב של קהל היעד.

המטרה היא תמיד לקבל אחוז גבוה מהמדד הזה, במיוחד, המטרה צריכה להיות מעל הממוצע בתעשייה. אז אם הסטנדרט הוא 2.5% ולמודעות שלך יש שיעור קליקים של 5%, אתה בדרך טובה.

זה מתקשר לכל חווית המשתמש שיש לאנשים שאליהם אתה ממקד עם המותג שלך, גם אם זה אומר שזו האינטראקציה הראשונה שהם קיימו עם המותג שלך. לאחר מכן, תוכל לקחת את הצעדים אחורה כדי לנתח את עותק המודעה שלך, מילות מפתח, קהל יעד וכו', גם אם אנו מסתכלים על ביצועים טובים כדי שנוכל לראות את הפעולות שהצגנו כדוגמאות טובות למודעות עתידיות.

יותר לקוחות, פחות עלות מודעה, ולהיות טוב יותר מכל בחינה בהשוואה למתחרים שלך נשמע נחמד, נכון? ובכן, מספר מדדי Google Ads אלה יעזרו לך להשיג זאת ועוד.

אם אתה רוצה שהעסק שלך יפיק יותר הכנסות, לשמור על יותר לקוחות (ולהמיר יותר לקוחות פוטנציאליים ללקוחות פעילים) וכן להגביר את המודעות למותג, מעקב אחר מדדים אלו אנו מאמינים שהוא חובה.

מדדים אלה יסייעו לך באופן כללי בשיפור חווית המשתמש הכוללת שלך, מה שמוביל בסופו של דבר לשימור לקוחות טוב יותר, הכנסה שנוצרת עבור העסק, ובניית רשת של לקוחות נאמנים, שבאמצעותה נוכל לפרוס שיווק "מפה לאוזן" כדי להשיג עוד יותר לקוחות.

זה גורם לאפקט של כדור שלג שיזניק את העסק שלך לתוך הסטרטוספירה (והגדלה בצורה יעילה יותר). וכל זה מתחיל ונגמר בניתוח מדדים כמו ציון איכות, שיעורי המרות, החזר על הוצאות פרסום, עלות להמרה ושיעור קליקים.

כעת, אנו יודעים כי מיצוי הפוטנציאל הטוב ביותר עם העסק שלך, במיוחד בעולם הפרסום המודרני והמקוון עשוי להיות מרתיע. בסך הכל כפי שציינו זה די פשוט, עם חווית המשתמש בראש דעתך, והכל מתחיל באופטימיזציה של האתר שלך לאפקטיביות מירבית.

כמו, מה תועיל המודעה המושלמת אם דף הנחיתה שהמשתמשים נוחתים עליו אינו מותאם להמרות מקסימליות?
כדי ללמוד עוד על איך אנחנו יכולים לעזור לך להשיג הצלחה עסקית, צור איתנו קשר כאן.