Sie versuchen also, sich einen möglichen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern zu verschaffen, und Sie wissen, dass es sich dabei um Online-Werbung handelt, um möglichst viele potenzielle und aktuelle Kunden für ihre Dienstleistungen und Produkte zu gewinnen. Es ist ein wesentlicher Bestandteil der modernen Geschäftsstrategie, da Ihr Unternehmen dadurch effektiver skaliert und gleichzeitig Ihre Zielgruppe zu geringeren Kosten erreicht.
Es stehen mehrere Werbeplattformen zur Verfügung, und Google Ads ist einer unserer Favoriten und der der meisten Vermarkter, da es eine der leistungsstärksten Werbeplattformen der Welt ist und es Ihnen ermöglicht, Ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen.
Exaktes Targeting, große Reichweite und das Erreichen messbarer Ergebnisse ist die genaue Strategie, die Sie über diese Plattform für Ihr Unternehmen umsetzen können. Allerdings stellt sich der Erfolg mit Google Ads nicht über Nacht ein, es sei denn, Sie verfolgen die richtigen Kennzahlen, daher dieser Blogbeitrag.
Es gibt wichtige Kennzahlen für Google Ads, die Sie genau analysieren sollten, um Konkurrenten zu besiegen, deren Kunden zu gewinnen und Ihre eigenen zu binden. Es mag brutal oder grausam klingen, aber andererseits würden Ihre Konkurrenten Ihnen dasselbe antun, wenn sie diese Taktiken kennen würden.
Die Kennzahlen, die wir im Folgenden behandeln, sind von Vorteil, da sie Ihnen dabei helfen, datengesteuerte Geschäftsentscheidungen zu treffen. Sie zielen darauf ab, das Preis-Leistungs-Verhältnis zu maximieren und sich auf die Benutzererfahrung und Kundenbindung zu konzentrieren. Vor diesem Hintergrund ist es unser Ziel als Unternehmen, den höchstmöglichen ROI zu erzielen.
Wenn Sie alle erstaunlichen Vorteile nutzen möchten, die Google Ads für Ihr Unternehmen bieten kann, haben wir unten ausführlicher die fünf wichtigsten Kennzahlen erläutert, die wir Ihnen empfehlen, um sie zu verfolgen, um den Zustand Ihrer Werbekampagne, Ihren Anzeigenerfolg und Ihre Kunden zu verbessern Engagement und Conversions steigern und gleichzeitig die Kosten so weit wie möglich senken.
Klingt brillant, oder? Das denken wir auch.
Lasst uns darauf eingehen.
Warum Google Ads-Metriken verfolgen?
Es gibt mehrere gute Gründe, warum jedes Unternehmen diese Kennzahlen verfolgen sollte, und die meisten Unternehmen wissen nicht einmal, dass sie existieren oder was sie tun, sonst würden sie sie auch verfolgen.
Im Allgemeinen bieten die von Google Ads bereitgestellten Messwerte erstaunliche und detaillierte Einblicke in die Effektivität jeder Anzeige, die sich dann in der gesamten Werbekampagne widerspiegelt. Genau das wird Ihnen helfen, bessere Entscheidungen für Ihr Unternehmen zu treffen und Ihr Marketing insgesamt für maximale Ergebnisse zu optimieren.
Hier sind weitere Gründe, warum wir Tracking-Metriken für nützlich halten:
Verbessern Sie die Conversion-Raten
Wenn Sie die Leistung Ihrer Anzeigen verstehen (natürlich anhand von Daten), können Sie die notwendigen Anpassungen vornehmen, die sich positiv auf Ihre Conversion-Raten auswirken. Wenn also eine Anzeige nicht gut funktioniert und wir feststellen, dass dies am Anzeigentext, der Ausrichtung, der Zielseite, dem Anzeigenkanal usw. liegt, können wir Gegenmaßnahmen ergreifen.
Möglicherweise sind einige Anpassungen an Ihrer Anzeige erforderlich, aber insgesamt werden Sie eine Auswirkung auf Ihre Conversion-Rate feststellen, da diese sich sofort und im Laufe der Zeit verbessert.
All dies bedeutet, dass das Ziel darin besteht, ein insgesamt besseres Benutzererlebnis zu bieten, das mit der Kundenzufriedenheit und -bindung sowie den Konversionsraten zusammenhängt und letztendlich zu mehr Verkäufen führt. und/oder Leads generiert.
Laser-Targeting und Messaging
Im Folgenden gehen wir auf mehrere Kennzahlen ein, die Ihnen dabei helfen, Ihre Anzeigen dahingehend zu verstehen, ob die Botschaft über das Unternehmen, die Dienstleistungen oder Produkte auf die effektivste Art und Weise an die Kunden übermittelt wurde.
Anhand dieser Kennzahlen können wir dann auf den Anzeigentext, die Schlüsselwörter, die Zielgruppe, die Anzeigenplatzierung und die Zielseite zurückgreifen und diese verbessern.
Dieser Zyklus könnte mehrere Male wiederholt werden, bevor wir die tatsächlich am besten eingestellte Kampagne sehen, die dann mehr qualifizierten Traffic (d. h. Benutzer auf der Seite) anzieht und die Wahrscheinlichkeit von Conversions erhöht, im Hinblick auf unser Ziel, den Gesamtkundenbestand zu verbessern Erfahrung, die uns dann hilft, als Unternehmen die nächste Stufe zu erreichen.
Optimieren Sie die Budgetzuteilung
Ein interessantes Phänomen tritt auf, wenn Sie die richtigen Google Ads-Kennzahlen verfolgen: Sie sehen #1, wohin Ihr Geld fließt, und #2, welche Kampagne am effektivsten ist. Dies ist der einfachste Weg, die Kosteneffizienz und Rentabilität der Kampagnen zu analysieren.
Dann können wir zurückverfolgen und sehen, welche Anzeige oder welches Keyword im Vergleich zur Kampagne schlechter abschneidet, und das Anzeigenbudget den Top-Performern neu zuweisen, bis wir am Ende nur noch die Top-Performer haben, die den besten ROI erzielen.
Es wird weniger Geld verschwendet und Ihr Unternehmen kann diese Ressource dort einsetzen, wo sie optimal genutzt werden kann.
Bleiben Sie wettbewerbsfähig
„Um zu bekommen, was andere wollen, muss man tun, was andere nicht wollen“, das ist ein Zitat, das wir vielleicht spontan erfunden haben, aber das Gefühl bleibt bestehen.
Wenn wir Ihre Konkurrenten vernichten würden, würden wir unseren Kundenstamm behalten und ihren Kundenstamm gewinnen, da die Arbeit an der Schaffung des besten Benutzererlebnisses (wobei Anzeigen ein Teil davon sind) genau das bewirken würde.
Das Gute an Google Ads-Metriken und -Statistiken im Allgemeinen ist, dass Sie durch einen Vergleich sehen können, wie besser oder schlechter Sie als Ihre Mitbewerber sind. Das ist gut für Sie, denn dann können Sie Maßnahmen zur Verbesserung ergreifen und feststellen, dass der Traffic, die Conversions und das Engagement steigen und die Kosten sinken
Leistung messen
Jede Entscheidung sollte datengesteuert sein, ohne dass viele Emotionen sie in einen bestimmten Weg zwingen. Und indem Sie mehrere Google Ads-Kennzahlen verfolgen, können Sie dies effektiv tun, d. h. die Leistung jeder Anzeige, jedes Schlüsselworts, jeder Kampagne usw. verfolgen, um ein besseres Verständnis unserer gesamten Werbewirksamkeit zu erhalten. Und Wissen ist mehr als die halbe Miete.
Sobald wir wissen, wie gut oder schlecht unsere Leistung ist, können wir jedes Puzzleteil (Anzeigentext, Targeting, Zielseite, Kanäle, Schlüsselwörter, Platzierung, allgemeine Benutzererfahrung usw.) überprüfen, auf das wir hinarbeiten können jede Anzeige so effektiv wie möglich.
Und mit effektiv meinen wir natürlich diese süßen, süßen Konvertierungen. Datengesteuertes Geschäftsverhalten ist der Schlüssel.
5 Google Ads-Kennzahlen, die Sie unbedingt im Auge behalten sollten
Nachdem wir nun alle diese erstaunlichen Vorteile kennen, die wir erhalten werden, ist es an der Zeit, zu erfahren, welche die wichtigsten Kennzahlen sind, die wir Ihnen empfehlen, um sie zu nutzen, und mehr:
- Qualitätsfaktor
- Return on Advertising Spend
- Wechselkurs
- Kosten pro Conversion
- Klickrate
Im Folgenden haben wir jede Metrik in Google Ads für Ihr Unternehmen erläutert, um die Anzeigenleistung zu verbessern, datengesteuerte Optimierungen vorzunehmen und bessere Ergebnisse zu erzielen.
Qualitätsfaktor
Obwohl wir in einem früheren Blogbeitrag ausführlich über den Qualitätsfaktor gesprochen haben, ist er eines dieser „Must-haves“ im Hinblick auf die zu verfolgenden Dinge, da er Ihnen die gesamte Qualität Ihrer Marketingbemühungen in einer einzigen Kennzahl zeigt !
Auch wenn Sie den Rest der folgenden Punkte nicht in Angriff nehmen (was wir Ihnen dringend empfehlen), können Sie mit der Analyse dieser Metrik fortfahren, da sie Ihnen Aufschluss über den Zustand Ihrer Werbekampagne, einzelner Anzeigen, Keywords und der Zielseite gibt.
Ein guter Qualitätsfaktor wirkt sich positiv auf Ihr Ranking aus, senkt Ihre Werbekosten, verschafft Ihnen mehr Reichweite, eine bessere Zielgruppenqualität, eine bessere Effektivität und eine bessere Konversionsrate.
Es handelt sich um eine Metrik vom Typ „Himmel, wenn Sie es tun, und Hölle, wenn Sie es nicht tun“.
Return on Advertising Spend
Eine gute allgemeine Gleichung für die Leistung Ihrer Anzeige lautet: Bringt sie mehr Conversions/Umsatz, als sie kostet? Einfach ausgedrückt: Je mehr Umsatz sie bringt und je niedriger die Kosten, desto besser ist die Werbekampagne. Und die Kennzahl „Return on Ad Spended“ hilft Ihnen dabei, genau darauf einzugehen.
Es hilft Ihnen, die Einnahmen zu messen, die für jeden Dollar generiert werden, der für Ihre Werbemaßnahmen ausgegeben wird. Wenn der ROAS höher ist, bedeutet das, dass wir auf einem guten Weg sind, während wir bei einem niedrigen ROAS wahrscheinlich Maßnahmen ergreifen oder die Kampagne stoppen müssen.
Unabhängig davon, ob wir mehrere Werbekampagnen haben oder gerade erst beginnen, muss jeder Dollar, der für Anzeigen ausgegeben wird, berücksichtigt werden, und Geldverschwendung bedeutet nicht, dass Ihre Anzeigen eine gute Leistung erbringen. Deshalb müssen wir die Kosten mit scharfem Blick betrachten.
Am Ende geht es wieder um die Budgetierung, wobei man sich auf die Anzeigen konzentriert, die den höheren ROI erzielen, und die leistungsschwachen Anzeigen anpasst, um zu versuchen, dieses Niveau zu erreichen. Wenn es nicht unseren Erwartungen entspricht, müssen wir wahrscheinlich wieder ans Reißbrett zurückkehren.
Wechselkurs
Diese Kennzahl gehört zu unseren Favoriten, da sie den Prozentsatz der Personen angibt, die eine Conversion durchführen, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt und eine Conversion ausgeführt haben, beispielsweise durch einen Kauf, das Ausfüllen eines Formulars usw.
Wir lieben diese Kennzahl, weil sie eine absolut ehrliche Darstellung der Leistung unserer Anzeigen ist. Es wird Ihnen einen großartigen Einblick in die Effektivität Ihrer Zielseite, Ihres Anzeigentextes, Ihrer Ausrichtung, Ihrer Zielseite, Ihrer Keyword-Auswahl usw. geben.
Eine hohe Conversion-Rate bedeutet insgesamt weniger Kosten für mehr Impressionen, Reichweite und Conversions. Durch die Optimierung der Konversationsrate steigern Sie letztlich auch Ihren Umsatz bzw. die Lead-Generierung.
Kosten pro Conversion
In Verbindung mit der Conversion-Rate und dem Return on Advertising Spend ist es nützlich, den Cost-per-Conversion zu verfolgen, da er uns Aufschluss darüber gibt, wie viel wir durchschnittlich für jede Conversion für unsere Anzeigen ausgeben. Anhand dieser Kennzahl können Sie nachvollziehen, welche Auswirkungen die Anzeigen auf Ihr Endergebnis haben und ob sie Ihren Einschätzungen entsprechen.
Indem Sie Ihren Cost-per-Conversion verfolgen, können Sie effektiv erkennen, welche Kampagnen und/oder Keywords eine schlechte Leistung erbringen, was eine Hauptursache für Ihre hohen Kosten sein kann, und Maßnahmenpunkte für diese Maßnahmen einrichten. Mithilfe dieser Schlüsseldaten können Sie Ihre Budgetzuweisungsstrategie genau optimieren, um sicherzustellen, dass Sie den größtmöglichen Nutzen aus Ihren Werbeausgaben ziehen.
Klickrate
Werbetreibende lieben diese Kennzahl, da sie die Anzahl der Personen aus der Zielgruppe misst und wer auf Ihre Anzeigen geklickt hat, nachdem sie sie gesehen haben. Die Klickrate gibt Ihnen einen guten Hinweis darauf, wie ansprechend Ihre Anzeigen sind und wie sie die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich ziehen.
Das Ziel besteht immer darin, einen hohen Prozentsatz dieser Kennzahl zu erreichen, insbesondere sollte das Ziel über dem Branchendurchschnitt liegen. Wenn der Standard also 2,5% ist und Ihre Anzeigen eine CTR von 5% haben, sind Sie auf einem guten Weg.
Dies hängt mit der gesamten Benutzererfahrung zusammen, die die von Ihnen angesprochenen Personen mit Ihrer Marke haben, auch wenn es bedeutet, dass es sich um die allererste Interaktion handelt, die sie mit Ihrer Marke hatten. Anschließend können Sie die Schritte zurückgehen und Ihren Anzeigentext, Ihre Schlüsselwörter, Ihre Zielgruppe usw. analysieren, auch wenn wir einen guten Performer im Auge haben, damit wir die von uns festgelegten Aktionen als gute Beispiele für zukünftige Anzeigen sehen können
Mehr Kunden, weniger Werbekosten und im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern in jeder Hinsicht besser zu sein, hört sich gut an, oder? Nun, diese verschiedenen Google Ads-Kennzahlen werden Ihnen dabei helfen, dies und noch mehr zu erreichen.
Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen mehr Umsatz generiert, mehr Kunden behält (und mehr potenzielle Kunden in aktive Kunden umwandelt) und die Markenbekanntheit steigert, ist die Verfolgung dieser Kennzahlen unserer Meinung nach ein Muss.
Diese Kennzahlen werden Ihnen insgesamt dabei helfen, Ihr allgemeines Benutzererlebnis zu verbessern, was letztendlich zu einer besseren Kundenbindung, höheren Umsätzen für das Unternehmen und dem Aufbau eines Netzwerks treuer Kunden führt, durch das wir „Mundpropaganda“-Marketing einsetzen können, um noch mehr zu erreichen Kunden.
Es verursacht einen Schneeballeffekt, der Ihr Unternehmen in die Stratosphäre katapultiert (und effektiver skaliert). Und all das beginnt und endet mit der Analyse von Kennzahlen wie Qualitätsfaktor, Conversion-Raten, Return on Advertising Spend, Cost-per-Conversion und Click-Through-Rate.
Wir wissen, dass es entmutigend sein kann, das beste Potenzial Ihres Unternehmens auszuschöpfen, insbesondere in der modernen Welt der Online-Werbung. Im Großen und Ganzen ist es, wie bereits erwähnt, ziemlich einfach: Sie müssen die Benutzererfahrung im Auge behalten und alles beginnt mit der Optimierung Ihrer Website für maximale Effektivität.
Denn was nützt die perfekte Anzeige, wenn die Zielseite, auf der die Nutzer landen, nicht für maximale Conversions optimiert ist?
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