Einer der wichtigsten Teile einer digitalen Marketingstrategie besteht darin, umfassende Landingpages zu erstellen, die Gespräche und Verkäufe fördern sollen. Einfach ausgedrückt: Eine Zielseite, die nicht so gut funktioniert, wie sie sollte, ist eine Verschwendung einer Webseite. Es geht um die Platzierung von Inhalten, und wenn die Zielseite nicht für die richtige Zielgruppe optimiert ist, wird sie nicht so gut funktionieren.
Aus diesem Grund wissen Vermarkter, wie wichtig es ist, Zielseiten effektiv zu optimieren, um mehr organischen Traffic zu generieren, der sich an potenzielle Kunden richtet, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.
Aus diesem Grund gehen wir in diesem Blogbeitrag ausführlich darauf ein, wie Sie Ihre Landingpages besser optimieren können, um ein organisches Online-Ranking zu erzielen und die richtigen Kunden zu gewinnen, die konvertieren.
Was sind SEO-Landingpages?
Egal ob virtuell oder physisch, alle Unternehmen streben danach, möglichst viele Kunden und letztendlich so viele Verkäufe wie möglich zu erreichen. Gerade für Unternehmen, die ihre Aktivitäten online skalieren möchten, ist die Optimierung von Landingpages ein Muss.
SEO-Landingpages konzentrieren sich auf zielgerichtete Schlüsselwörter, mit denen wir hoffen, dass unsere Seite (und unsere Website als Ganzes) einen höheren Rang erhält. Dabei handelt es sich immer um CTAs (auch Call-to-Actions genannt, bei denen es sich in der Regel um Schaltflächen handelt).
Ihre Optimierung ist immer Teil des Gesamtbildes einer Marketingkampagne, bei der das Ziel darin besteht, einen größeren Teil des organischen Traffics auf die Website zu übertragen.
Der Hauptteil der Landingpage ist das Formular zur Kundeninformation. Ein weiterer Punkt besteht darin, durch eine möglichst klare und direkte Bereitstellung der Informationen ein insgesamt positives Kundenerlebnis auf der Website zu schaffen. Die besten Websites enthalten in der Regel kaum oder gar keine Pop-ups und ablenkenden Text und konzentrieren sich darauf, den Benutzer zu einem Conversion-Ereignis zu leiten.
Der beste Ausgangspunkt für die Optimierung der Website ist der Start der Homepage, die die Standardseite für die Website darstellt (z. B. – https://seojokers.com/). Das Prinzip ist ziemlich einfach: ein klares, einfaches Design mit mehreren CTAs sowie Bewertungen früherer Kunden, die den Social Proof stärken.
Um leistungsstarke Landingpages zu erstellen, sollte der Schwerpunkt daher auf der Optimierung von Inhalten (sowohl neuen als auch alten) für die organische Suche liegen. Dies hängt damit zusammen, dass Conversions und CTR hauptsächlich von der Qualität des Inhalts bestimmt werden, was bedeutet, dass eine Inhaltsprüfung ermittelt, wie gut Ihre Landingpages optimiert sind.
Warum ist die Landingpage-Optimierung so wichtig?
Der Hauptgrund, warum Landingpage-Optimierungen so wichtig sind, sind die Conversions bzw. deren Fehlen. Wenn Sie feststellen, dass die Analyse besagt, dass Seitenbesucher nicht über die Zielseite hinausgehen, ist es an der Zeit, dies zu bewerten.
Die Erfahrung, die die Kunden mit Ihrer Landingpage machen, spiegelt wider, ob sie eine positive oder negative Erfahrung mit Ihrer Marke machen werden und ob sie letztendlich Ihrem Conversion-Ziel näher kommen.
Wenn jeder einzelne Inhalt, Text oder jede einzelne Schaltfläche es den Kunden erleichtert, Ihr Conversion-Ziel zu erreichen, desto einfacher und schneller wird es auch sein, unsere Ziele zu erreichen.
Außerdem hat die Landingpage-Erfahrung einen Einfluss auf die Anzeigenrangposition, den Qualitätsfaktor und die gesamten Werbekosten. Wenn die Zielseite also Aspekte aufweist, die dazu führen, dass Nutzer die Seite ständig verlassen, ohne einen Kauf zu tätigen, kann dies dazu führen, dass Ihre Anzeigen seltener oder gar nicht geschaltet werden.
Darüber hinaus bietet die Optimierung Ihrer Zielseiten weitere Vorteile.
Verringerte Absprungrate
Je mehr die Zielseite auf eine nischenspezifische Zielgruppe zugeschnitten ist, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass diese wegklickt oder sofort von der Seite abspringt, da sie an den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen oder Produkten interessiert ist. Und wenn Sie Ihre Recherche richtig durchgeführt haben, wäre die Zielseite auf ihre Interessen zugeschnitten.
Einfach ausgedrückt: Wenn die Anzeigen die Zielgruppe auf eine nischenspezifische Landingpage statt auf eine generische Landingpage leiten, führt dies zu einer Erhöhung der On-Page-Zeit und der Conversions und verringert unseren Gesamt-CPC (ein Akronym für Cost-per). -klicken). Es reduziert auch die negativen Nebenwirkungen einer allgemeinen Zielseite, wie eine hohe Absprungrate und eine kurze Verweildauer auf der Seite.
Verbesserte Anzeigenposition
Oben kurz erwähnt, wirkt sich eine gut gestaltete Landingpage positiv auf unsere Werbung aus, z. B. durch einen geringeren CPC und eine verbesserte CTR (auch bekannt als Cost-per-Click), was dann zu einer verbesserten Anzeigenposition führt.
Dies geschieht vor allem dann, wenn die Algorithmen von Google feststellen, dass Ihre Landingpage im Vergleich zu anderen relevanter für die Zielgruppe ist. Zusammen mit einer großartigen UX sorgen hochwertige Inhalte dafür, dass Ihre Anzeigen zu geringeren Kosten an höheren Positionen geschaltet werden.
Ebenso wie die organische Positionierung ist die Anzeigenpositionierung ein weiterer wichtiger Aspekt des Geschäfts, um potenzielle und bestehende Kunden anzulocken.
Verbesserter Qualitätsfaktor
Die Relevanz der Zielseite für die Zielgruppe spielt auch eine große Rolle bei der Berechnung Ihres Qualitätsfaktors durch Google Ads. Je relevanter die Zielseite ist, desto höher ist der Qualitätsfaktor, was für sich genommen eine ganze Reihe von Vorteilen mit sich bringt.
Ebenso wie eine höhere Anzeigenposition spiegelt auch eine gut zugeschnittene Landingpage den Qualitätsfaktor wider, der dann zu einem niedrigeren Cost-per-Click führt.
Erhöhte Links und Autorität
Eine klar definierte Zielseite und die Art und Weise ihrer Optimierung hängen normalerweise mit dem Inhalt der Website sowie der Art und Weise und dem Ort ihrer Platzierung zusammen. Wenn die erforderlichen Inhalte bereitgestellt werden, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Website-Besucher die Seite mit anderen Personen teilen, größer. Dies führt zu einem verbesserten Social Proof und einer besseren Markenpräsenz, und das zu geringen oder gar keinen Kosten.
Im Wesentlichen können Sie ein Netzwerk von Kunden aufbauen, die Ihre Marke mit anderen teilen, was Ihre Zielgruppe erweitert und sie mit Ihrer gut gestalteten, zielgerichteten Zielseite bekannt macht.
Best Practices für die Landingpage-Optimierung
Die am häufigsten empfohlenen Best Practices zur Optimierung der Zielseite, sogar von Google selbst, sind diejenigen, die im Allgemeinen vorsehen, dass die Zielseiten auf die Kunden ausgerichtet sind, so dass sie auf die Informationen zugreifen, sie verarbeiten und über den nächsten Schritt entscheiden können Wenn es gut gestaltet ist, wird es auch für beide Seiten von Vorteil sein.
Die Best Practices, die sich bei der Erstellung von Landingpages positiv auf Kunden auswirken, sind:
- Relevant
- Vertrauenswürdig
- Einfach
- Zuverlässig
Diese Best Practices mögen beim Aufbau von Geschäftsaktivitäten wie selbstverständliche Best Practices erscheinen, insbesondere online, wo die Kundenpräsenz im Vergleich zu physischen Geschäften exponentiell ist, aber sie werden oft übersehen.
Relevant
Damit die Zielseite konvertiert und am effektivsten ist, sollte sie für die Zielgruppe relevant sein. Wie relevant die Zielseite die Anzeigenpositionierung, den Qualitätsfaktor, die Absprungrate usw. widerspiegelt.
Wenn die Zielseite für die Zielgruppe relevant ist, müssen Sie weniger Aufwand darauf verschwenden, Kunden davon zu überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.
Vertrauenswürdig
Eine Landingpage ist auch ein Werkzeug, um Vertrauen bei aktuellen und potenziellen Kunden aufzubauen oder zu brechen. Einer schlecht gestalteten Website fehlen genügend Informationen oder Inhalte sind falsch platziert, was zu einem Rückgang des Social Proofs und des Vertrauens der Kunden in die Marke führen kann. Der Vertrauensfaktor ist so ziemlich eine Komplikation dafür, dass die Website einfach, relevant und zuverlässig ist.
Nehmen wir als Beispiel die offizielle Website von Apple, die ein klares, glattes und einfaches Design hat und alle dort bereitgestellten Informationen zu den angebotenen Produkten enthält. Kurz gesagt, die Landingpage sendet Ihren Kunden auch ein Signal, dass die Marke und die Produkte/Dienstleistungen glaubwürdig sind.
Einfach
Eine einfache Zielseite ist effektiv, was bedeutet, dass möglichst wenig Aufwand erforderlich ist, um das Conversion-Ziel zu erreichen. Logischerweise gehört dazu auch, dass Sie nicht über eine Million Links und Popup-Banner verfügen, die mehr als drei Klicks erfordern. Eine Landingpage sollte einfach und unkompliziert sein und ein großartiges und einfaches mobiles Erlebnis bieten.
Zuverlässig
Entgegen der landläufigen Meinung verwenden Kunden, die nicht zur Zielgruppe gehören, nicht dieselben Geräte. Ganz gleich, ob es sich um ein Android- oder iOS-Gerät, ein Mobilgerät oder einen Laptop handelt, Kunden greifen in der Regel auf unterschiedliche Weise auf ihre bevorzugten Websites zu.
Auch wenn es beim Zugriff auf Websites offenbar einen zunehmenden Trend zu mobilen Endgeräten zu geben scheint, sollte unabhängig vom Landealter konsistent und zugänglich sein, unabhängig davon, von wo aus darauf zugegriffen wird. Wie wir bereits in einem früheren Blogbeitrag erwähnt haben, hängt die Zuverlässigkeit einer Website maßgeblich davon ab, wie schnell sie lädt. Je schneller desto besser.
Jede Langsamkeit auf den Landingpages führt häufig dazu, dass Kunden ungeduldig werden und abwandern. Eine schnelle und zuverlässige Landingpage verhindert dies.
1. Relevante Landingpage-Merkmale
In Bezug auf die Konvertierung gilt: Je relevanter die Zielseite für den Benutzer ist, desto höher ist die Chance, dass er konvertiert. Aus diesem Grund hat der Aufbau eines Trichters, bei dem die Anzeige und die Zielseite zur Zielgruppe passen, insgesamt positive Auswirkungen auf das Unternehmen.
Keyword-Platzierung auf Anzeigen und Landingpages
Schlüsselwörter sind immer wichtig, egal, was Sie mit Ihrer Website machen, denn nur so können Kunden Sie organisch finden. Was bezahlte Anzeigen betrifft, helfen Schlüsselwörter Meta und Google dabei, die richtige Nischenzielgruppe zu finden, die ihrer Meinung nach am besten für Ihre Produkte/Dienstleistungen geeignet ist.
Effektive Schlüsselwörter werden auf bestimmten Zielseiten, Seitennamen, Anzeigen, sozialen Medien usw. platziert. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Inhalte für die Zielgruppe relevant sind und ein nahtloser Übergang von einer Plattform zur anderen (z. B. von sozialen Medien zur Website) ermöglicht wird verbessert natürlich das allgemeine Benutzererlebnis.
Um auf das vorherige Beispiel zurückzukommen: Wenn Sie Powerbanks mit bestimmten Merkmalen oder Funktionen verkaufen, sollten Sie dieselben Schlüsselwörter in sozialen Medien, Anzeigen und auf der Zielseite für dieses Produkt/diese Dienstleistung verwenden.
Wenn Sie nicht wissen, wo Sie mit der Auswahl der richtigen Keywords für Ihr Unternehmen beginnen sollen, haben wir die Tipps von Google zur Auswahl der richtigen Keywords für Ihr Unternehmen verlinkt Hier.
Elementplatzierung auf den Landingpages
Die richtige Platzierung der Elemente auf der Zielseite trägt auch dazu bei, dass die Zielseite für die Zielgruppe relevanter wird, was die Wahrscheinlichkeit einer Conversion erhöht. Gut platzierte Elemente bedeuten auch ein einfacheres Design der Landingpage, was sich positiv auf das Suchranking auswirkt. Ein erstaunlicher Vorteil ist, dass die richtige Platzierung der Elemente dazu beiträgt, die Geschwindigkeit der Website zu verbessern, insbesondere für Handy, Mobiltelefon, was sich auf den Absprungprozentsatz, die Verweildauer auf der Seite und die Konversationen auswirkt.
In diesem Sinne haben wir spezielle Blogbeiträge zum Aufbau eines Content-Strategie, sowie Erstellen hochwertige Inhalte Das wird Ihnen bei Ihren Bemühungen helfen.
Produkt-/dienstleistungsspezifische Landingpages
Das Tolle an Landingpages ist, dass Sie für alle von Ihnen angebotenen Produkte/Dienstleistungen so viele Landingpages erstellen können, wie Sie benötigen.
Anstatt also den gesamten Traffic auf eine generische Homepage zu leiten, können Sie sie auf eine maßgeschneiderte, nischenspezifische Landingpage umleiten, damit sie die für sie relevanten Informationen erhalten und nicht wahllos herumklicken, um den richtigen Inhalt für sie zu finden ihnen.
Laserzielgerichtete Landingpages verringern nicht nur die Absprungrate, sondern verbessern auch die Verweildauer des Nutzers auf der Seite und informieren die Algorithmen von Google darüber hinaus, dass die Seite die beste Wahl ist.
Wenn Sie beispielsweise Telefonzubehör wie Schutzmasken, Kabel und Powerbanks verkaufen, können Sie für alle verschiedenen Produkte unterschiedliche Landingpages erstellen, die individuell gerankt werden und für die Sie Zielgruppen ansprechen können, die sich für das jeweilige Produkt interessieren Verknüpfung aller Produkte mit der Hauptseite.
Gleiche Angebote für Anzeigen und Zielseiten
Wenn wir es mit potenziellen Kunden zu tun haben, die einen zusätzlichen Anstoß brauchen, um zu konvertieren und die von uns gewünschte Aktion auszuführen, müssen wir ihnen normalerweise etwas bieten, das für sie von Wert ist. Ob kostenlose Lieferung oder kostenlose 15-minütige Beratung: Das Angebot, das den Kunden präsentiert wird, sollte über alle Kanäle hinweg übereinstimmen, um konsistent zu bleiben.
Es hängt auch davon ab, wie vertrauenswürdig die Marke in den Augen der Nutzer ist.
Laserzielgerichtete Anzeigen mit Anzeigengruppen
Ein äußerst effektives Modell zum Einrichten von Anzeigen ist die Verwendung von Anzeigengruppen, um Anzeigen mit ähnlichen Angeboten oder Produkten/Dienstleistungen in derselben Anzeigengruppe zu gruppieren.
Gruppieren Sie Anzeigen für ähnliche Angebote oder Produkte in derselben Anzeigengruppe. Mithilfe von Anzeigengruppen können Sie Ihre Kampagnen effektiver organisieren und sicherstellen, dass Ihre Anzeigen für die Keywords relevant sind, nach denen Verbraucher suchen.
Gleiche CTAs auf Anzeigen und Zielseiten
Neben Schlüsselwörtern sind CTAs (oder Call-to-Action, also in der Regel Schaltflächen) wichtig, da wir klar und genau angeben, zu welcher Aktion wir den Kunden ermutigen, eine bestimmte Aktion auszuführen.
CTAs wie „Online buchen“, „Jetzt kaufen“ und „Anmelden“ sollten damit einhergehen hochwertige Inhalte, was auch ist fesselnd, das Sie auf der Zielseite haben, und sollte genau dort platziert werden, wo die Statistiken zeigen, dass Kunden am wahrscheinlichsten darauf klicken und „aktionsbereit“ sind.
Allerdings sollten die CTAs, die Sie auf der Zielseite haben, unabhängig davon, welche konkret Sie verwenden, mit den CTAs in Ihren Anzeigen, sozialen Medien und überall dort übereinstimmen, wo wir mit Kunden interagieren können. Dies trägt ebenso wie die Schlüsselwörter dazu bei, das gesamte Kundenerlebnis zu verbessern.
Wenn Sie beispielsweise dermatologische Beratungen anbieten, sollte der CTA „Online buchen“ in sozialen Medien, Anzeigen und Landingpages platziert werden, um genau der Aktion zu entsprechen, die der Kunde ausführen soll, unabhängig davon, auf welchem Kanal er sich befindet.
Heben Sie einzigartige Funktionen hervor
Teil des Schaffens hochwertige Inhalte Präsentiert außerdem genau, was das Produkt/die Dienstleistung ist, warum es für die Kunden von Vorteil ist und wie es im Vergleich zur Konkurrenz besser ist.
Der Inhalt sollte pro Zielseite einzigartig sein und in einem leicht verständlichen Format vorliegen, mit Abständen, kurzen Absätzen sowie Bildern und Videos, in denen die Dienstleistung/das Produkt sowie die Besonderheiten daran erläutert werden.
Je besser die Kunden das Produkt/die Dienstleistung verstehen, desto schneller werden sie die Entscheidung treffen, die von Ihnen verlangte Aktion auszuführen.
Heben Sie CTAs und Angebote hervor
Bei der Positionierung der Elemente auf der Landingpage und bei der Gestaltung der Anzeigen sollten die CTAs und Angebote hervorstechen, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen. Sie wären überrascht, wie oft Menschen ein Angebot oder einen Button nicht wahrnehmen, nur weil er nicht gut genug hervorsticht.
Dinge wie das Hinzufügen von zusätzlichem Leerraum um den CTA und die Angebote tragen dazu bei, dass die Kunden. Wenn es die Aufmerksamkeit des Kunden erregt, führt es unweigerlich zu einer Conversion.
Einfache und direkte Sprache
Der Ton, die Art der Sätze, die Komplexität der Wörter und die Terminologie sollten die Zielgruppe widerspiegeln. Dies hängt auch direkt mit Schlüsselwörtern zusammen, die mit der Sprache einhergehen, mit der Sie mit der Zielgruppe kommunizieren.
Der Inhalt wäre beispielsweise anders, wenn die Zielgruppe eine Gruppe von Chirurgen und nicht eine Gruppe von Anwälten wäre. Wenn unsere Zielgruppe aus einem breiten Personenkreis besteht, sollte die Sprache auf jeden Fall einfach und direkt sein und alle Informationen enthalten, die der Kunde benötigt, die Vorteile des Produkts/der Dienstleistung und wie er diese Vorteile erreichen kann.
2. Vertrauenswürdige Landingpage-Eigenschaften
Vertrauen ist eine der Grundlagen der modernen Gesellschaft, zu der auch die Kunden-Geschäftsbeziehung gehört. Einfach ausgedrückt: Wenn Vertrauen zum Kunden aufgebaut und kontinuierlich gestärkt wird, führt dies zu einer dauerhaften und profitablen Beziehung.
Geschäftskontaktinformationen
Ein weiterer Aspekt des Vertrauensaufbaus bei den Kunden besteht darin, dass sie wissen, an wen sie sich wenden können, wenn sie ein Problem haben. Dadurch fühlen sich die Benutzer mit der Marke, dem Produkt/der Dienstleistung sicher und wissen, dass Sie bereit sind, zu kommunizieren und Kundensupport anzubieten. Es trägt auch dazu bei, das gesamte Kundenerlebnis mit der Marke zu verbessern.
Es empfiehlt sich, eine separate „Kontakt“-Seite mit allen Unternehmensinformationen zu haben, die mit allen Zielseiten verlinkt und dann in die Kopf- und Fußzeile der Website eingefügt wird, damit sie auf jeder Seite sichtbar ist (ein gutes Beispiel). davon ist die SEO Jokers Kontaktseite).
Betonen Sie das Warum, wenn Sie Kundendaten sammeln
Wenn Sie zu den Unternehmen gehören, die über einen Funnel verfügen, bei dem Sie den Kunden auf der Website um die Bereitstellung zusätzlicher Informationen oder die Teilnahme an Ihrem Newsletter bitten, betonen Sie, warum Sie diese Daten benötigen.
Denn normalerweise möchten Menschen ihre persönlichen Daten nicht preisgeben. Um Vertrauen zwischen der Marke und den Kunden aufzubauen, sagen Sie ihnen, warum dies für Sie notwendig ist.
Kunden werden Ihnen mehr vertrauen, wenn Sie nach ihrer E-Mail-Adresse fragen, um an Ihrem wöchentlichen produktbezogenen Newsletter teilzunehmen, und sie dann erhalten, was sie vereinbart haben.
Transparenz, inklusive aller Kosten
Die Landingpage ist einer der ersten Eindrücke, die der Kunde von Ihrem Unternehmen hat, wenn er Ihre Landingpage direkt über Suchmaschinen öffnet. Wie das Sprichwort sagt: „Es gibt keine zweite Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen“ ist es wichtig, gegenüber den Kunden ehrlich und transparent zu wirken, indem man im Vorfeld klare und detaillierte Informationen bereitstellt.
Dies scheint ebenso kontraintuitiv zu sein, wie es einige Kunden abschrecken könnte, aber die Realität ist, dass die Skalierung eines Online-Geschäfts Vertrauenswürdigkeit erfordert, den Kunden in den Mittelpunkt stellt und die Qualität des Service verbessert.
Das schnelle Geld, das wir bekommen, beträgt nur wenige Cent pro Dollar im Vergleich zu einem treuen Kunden, der ständig bei uns kauft und uns wissentlich oder unwissentlich an neue Geschäfte weiterleitet.
Wenn also für die von Ihnen angebotene Dienstleistung/das von Ihnen angebotene Produkt oder für die für den Versand verfügbaren Länder zusätzliche Gebühren anfallen, stellen Sie sicher, dass Sie dies dem Kunden mitteilen, bevor er mit der Aktion fortfährt.
Überprüfen Sie die Grammatik
Man könnte meinen, dass Rechtschreibfehler nur Grammatik-Nazis verärgern, aber es ist eine Frage der Wahrnehmung jedes Kunden, der mit dem Unternehmen interagiert. Im Allgemeinen sind Websites mit grammatikalischen Fehlern oder unverständlicher Sprache ein großes Warnsignal dafür, dass das Unternehmen nicht seriös, professionell und ein Betrug ist.
Achten Sie deshalb immer darauf, den Inhalt zu verdoppeln, um sicherzustellen, dass er hochwertig und einwandfrei ist. Dies zeigt Kunden und Suchmaschinen, dass Ihre Marke und Ihre Produkte/Dienstleistungen vertrauenswürdig sind. Je mehr Vertrauen aufgebaut wird, desto profitabler und langlebiger wird die Beziehung sein.
Ein weiterer Tipp: Wenn Sie eine internationale Marke und mehrere verschiedene Top-Level-Domains haben, prüfen Sie, wie bestimmte Grammatikstrukturen aussehen, z. B. das „z“ in den USA und das „s“ im Vereinigten Königreich. Dadurch fühlt sich die Marke lokal an, obwohl dies nicht der Fall ist, und es entsteht psychologisch eine Verbindung zur lokalen Bevölkerung und zur Marke.
Vermeiden Sie Pop-ups
Einfache, schnelle, leicht zu navigierende und gut gestaltete Zielseiten tragen ebenfalls zum Vertrauensfaktor zwischen Kunden und der Marke bei. Im „einfachen“ Aspekt der Landingpage ist es selbstverständlich, dass nur wenige oder gar keine Pop-ups vorhanden sind.
Sie sind nicht nur nervig, sondern können potenzielle Kunden auch abschrecken, indem sie auf eine Art „direkte“ Art und Weise nach zu vielen Informationen fragen.
Während Sie mit einem Popup auf der Zielseite auskommen könnten, empfiehlt es sich, überhaupt keines zu haben und auf der Website eine andere Möglichkeit zu finden, Informationen von den Kunden zu erhalten oder sie zu einer bestimmten Aktion aufzufordern.
Stellen Sie ein Sicherheitsnetz bereit
Die meisten Menschen sind noch nicht bereit, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen, sobald sie über die Anzeige auf die Zielseite gelangen. Obwohl sie möglicherweise zu Ihrer Zielgruppe gehören, ist Vorsicht einfach etwas, das bei jedem vorhanden ist.
Bei diesen Nutzern handelt es sich um sogenannte potenzielle Kunden, Leads oder Anfragen, und etwa 6 von 10 Personen gehören zu dieser Gruppe, je nachdem, welche Statistik Sie lesen. Um diese Art von Benutzern auf der Website zu gewinnen, empfiehlt es sich am besten, einen Trichter zur Lead-Generierung mit einem sekundären Call-to-Action auf der Website einzurichten.
Dieser sekundäre CTA bietet ihnen das Sicherheitsnetz, das sie benötigen, um die von Ihnen gewünschte Aktion auszuführen. Bei dieser Art von Handlungsaufforderung handelt es sich in der Regel um eine unverbindliche Zusage, beispielsweise um zusätzliche Informationen zu den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen/Produkten bereitzustellen.
Wenn Sie beispielsweise ein aufstrebender Tierarzt in Ihrer Stadt sind, können Sie zum Aufbau von Vertrauen bei neuen Benutzern einen sekundären CTA mit einem Lead-Formular bereitstellen, über den Sie potenzielle Kunden kontaktieren und eine kostenlose Beratung anbieten. Auf diese Weise könnten die Kunden einen kleinen Einblick in das Geschäft erhalten.
Menschen möchten sich sicher fühlen, und daher ist ein Sicherheitsnetz eine großartige Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen, die Verweildauer auf der Seite zu verbessern und der erste von vielen Schritten zum Aufbau einer dauerhaften Kundenbeziehung.
Kundenrezensionen anzeigen
Ein großer Teil des Aufbaus einer dauerhaften und profitablen Beziehung zu einer Marke und ihren Kunden besteht darin, sich auf den sogenannten Social Proof zu konzentrieren.
Dieses Konzept ist in der Psychologie weit verbreitet, da es potenziellen und bestehenden Kunden zeigt, dass Ihre Marke gut etabliert und vertrauenswürdig ist, aber auch Beispiele für die Geschäfte liefert, die Sie in der Vergangenheit mit früheren Kunden gemacht haben.
Dadurch erhalten sie auch einen Einblick in die Art und Weise, wie sie von Ihrer Marke als Kunden behandelt werden und ob sie das bekommen, wofür sie bezahlt haben. Ganz zu schweigen von all den Statistiken, die darauf hindeuten, dass Kunden Online-Bewertungen lesen, bevor sie ihre Entscheidung treffen.
Und da Bewertungen den Kunden in eine Richtung beeinflussen können, ist es wichtig, diesen sozialen Beweis zu erbringen.
Zeigen Sie alle Zertifikate, Zeitungs- oder Fernseherwähnungen usw. an.
Im Gegensatz zu den AGB sollte jede Art von offizieller Akkreditierung, die Sie haben, in den Zielbereichen der Zielseite angezeigt werden, wo sie für alle Kunden sichtbar ist. Diese Akkreditierungen führen zu einer Steigerung des Vertrauens und des Beziehungsaufbaus, da es sich um die andere Form des sozialen Beweises handelt.
Wenn Zertifikate oder andere Dritte positive Aussagen über Ihr Unternehmen machen, kann dies die Meinung des Benutzers beeinflussen, wenn er entscheidet, ob er weitermachen möchte.
Ein Profi-Tipp ist, den Zeitungen eine Gebühr zu zahlen, damit Sie in deren Online-Publikation (oder manchmal auch in physischer Form) erscheinen, damit Sie ihr Logo auf Ihrer Website veröffentlichen können. Unabhängig davon, dass Zeitungen die alte Form von Inhalten sind, können potenzielle Kunden zum Umtausch bewegt werden, wenn sie sehen, dass Ihr Unternehmen in der New York Times erscheint.
Je glaubwürdiger Sie die Marke und das Unternehmen gestalten, desto angenehmer werden die Kunden Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen kaufen.
Einfacheres Webdesign
Um das allgemeine Benutzererlebnis (bekannt als UX) der Zielseite zu verbessern, Vertrauen aufzubauen und die Verweildauer auf der Seite sowie die Conversions zu erhöhen, empfiehlt es sich, ein klares und einfaches Design zu verwenden, das sich auf Layout, Text, und andere visuelle Elemente kombiniert.
Wenn wir uns nur die modernen Designs der meisten Unternehmen ansehen, können wir erkennen, dass ihre Websites einfach und klar sind und außer ihrem CTA keine Ablenkung bieten. Dadurch wissen die Benutzer beim Betrachten Ihrer Zielseite, dass Ihr Unternehmen seriös ist und Sie in es investieren, um langfristig erfolgreich zu sein.
Wenn Sie ein Versprechen machen, stellen Sie sicher, dass Sie es auch halten
Eine Eigenschaft, die eigentlich jeder Mensch auf diesem Planeten haben sollte, nämlich Integrität, gilt auch für Unternehmen. Stehen Sie hinter Ihrem Wort, wenn Sie es nicht tun, werden Sie am Ende des Tages zu viel Respekt, Vertrauen und Profit verspüren. Mit anderen Worten: Wenn Sie den Kunden etwas bieten, stellen Sie sicher, dass Sie es auch liefern.
„Kaufe 1, erhalte 1 gratis“, „24-Stunden-Versand“ usw. sollten beispielsweise nicht nur eine Möglichkeit sein, Kunden auf die Website zu locken, denn die Kunden werden herausfinden, ob Sie Ihrem Wort treu bleiben, und zwar sogar Schlimmer noch: Teilen Sie Ihre Erfahrungen mit anderen aktuellen und potenziellen Kunden.
Einfach ausgedrückt: Führen Sie Ihre Kunden nicht in die Irre, denn das führt zu Umsatzeinbußen und negativen Bewertungen. Tun Sie, was Sie sagen, sagen Sie, was Sie tun.
Haben Sie klare und sichtbare Geschäftsbedingungen
Zusätzlich zu den anderen oben genannten Aspekten, um Vertrauen bei den Benutzern aufzubauen, verringert eine öffentlich zugängliche und klare Seite mit den Allgemeinen Geschäftsbedingungen die Angst des Kunden vor potenziellem Betrug, falschen Versprechungen, Datenverkauf usw.
Im Wesentlichen handelt es sich bei der Zielsetzung der AGB um ein Instrument, das Unternehmen für zusätzliche Transparenz nutzen und das im Einklang mit den langfristigen Geschäftszielen steht.
Normalerweise sind die AGB in der Fußzeile der Website enthalten, von wo aus sie aufgerufen werden können. Es muss nicht unbedingt ins Gesicht des Benutzers lesbar sein, sollte jedoch leicht zugänglich und klar formuliert sein.
3. Einfache Landingpage-Eigenschaften
Eine Landingpage, die leicht zu lesen, zu verstehen und zu navigieren ist, ist der Schlüssel dazu, Benutzer von anderen Plattformen auf die Website zu locken und sie durch den Trichter zu führen, bis zu unserem endgültigen Ziel, einer Conversion.
Und wir erreichen Konversation, indem wir den Kunden mitteilen, was sie wollen, weshalb sie auf die Website gekommen sind, und eine einfache Landingpage bietet genau das.
Verwenden Sie Aufzählungspunkte
Aus Sicht des Inhaltslesens helfen Aufzählungspunkte dem Benutzer, die wichtigsten Aspekte zu lesen, die wir auf der Zielseite hervorheben möchten. Mit anderen Worten: Wir listen die wichtigsten Punkte übersichtlich und leicht verständlich auf.
Indem wir den Kunden die wichtigsten Vorteile der von uns verkauften Produkte/Dienstleistungen nahebringen, bieten wir unseren Seitenbesuchern insgesamt ein besseres Benutzererlebnis, insbesondere für diejenigen, die über mobile Geräte auf unserer Zielseite sind.
Halte es kurz und einfach
Ein kurzer Blick auf erfolgreiche Unternehmen und ihre Websites zeigt, dass sie nicht um den heißen Brei herumreden. Anstatt lange und komplexe Einführungen zu geben, kommen sie auf den Punkt und geben den Kunden sofort die Informationen, die sie suchen, und das sollten Sie auch tun.
Dies bezieht sich auf ein einfacheres Design der Zielseite, damit jeder Kunde die benötigten Informationen leicht finden kann.
Haben Sie große CTAs
Ein häufiger Fehler, den die meisten Unternehmen auf ihren Landingpages machen, besteht darin, dass die Call-to-Action-Buttons zu klein sind, was dazu führt, dass Website-Besucher sie nicht leicht erkennen können, was sich dann negativ auf das Endergebnis auswirkt.
Wir empfehlen, Ihre Schaltflächen zu vergrößern, damit sie sichtbarer und auffälliger sind und die Möglichkeit, dass sich dies negativ auf die Conversions auswirkt, gering bis gar nicht ausfällt.
Machen Sie Ihre Website leicht teilbar.
Die beste Vorgehensweise für Benutzer, Ihre Marke mit anderen potenziellen Benutzern zu teilen, besteht darin, Ihre Social-Media-Schaltflächen oben anzuzeigen. Um eine insgesamt bessere inhaltliche Interaktion mit den Website-Besuchern zu erreichen, sollten Sie darüber hinaus darauf achten, dass die Bilder und Videos so einfach wie möglich geteilt werden können.
Testen Sie die Landingpages
Das ist eigentlich eine Selbstverständlichkeit, aber einige Unternehmen vergessen, die Landingpages mit dem Google Test My Site-Tool darauf zu testen, wie gut sie auf Mobilgeräten funktionieren. Durch Tests wird sichergestellt, dass es keine Fehler gibt und dass es aus der Sicht eines Benutzers intuitiv ist.
Für einen der letzten Tests besteht eine allgemeine gute Vorgehensweise darin, Stichproben von Personen aus Ihrer Zielgruppe zu finden, ihnen die Zielseite zu geben und zu sehen, wie sie damit interagieren würden.
4. Zuverlässige Landingpage-Eigenschaften
Unser Ziel als Unternehmen ist es, auf möglichst effektive Weise so viel Umsatz wie möglich zu generieren, und eine zuverlässige Landingpage ist Teil dieser Strategie. Der Verlust von Kunden aufgrund schlechter UX oder langer Ladezeiten sollte unbedingt vermieden werden, um eine hohe Rentabilität und Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten.
Verbessern Sie die Ladezeit der Zielseite
Einer der Aspekte, die wir besprochen haben, als wir darüber gesprochen haben, wie Sie das Laden Ihrer mobilen Seiten beschleunigen können, ist, dass die Geschwindigkeit der Zielseite einen dramatischen Einfluss auf die Absprungrate, die Gesamt- und durchschnittliche Besucherzahl der Website sowie die Verweildauer auf der Seite hat.
Kurz gesagt: Wenn das Laden der Zielseite länger als 2 Sekunden dauert, führt dies dazu, dass die Nutzer abwandern, weil sie es so gewohnt sind, dass ihnen Inhalte blitzschnell bereitgestellt werden. Da unsere Aufmerksamkeitsspanne abgenommen hat, nimmt auch die wahrgenommene Zeit ab, wie lange wir auf etwas warten müssen, um es zu bekommen.
Eine langsame Zielseite wirkt sich nicht nur negativ auf die Nutzer aus, sondern zeigt Google auch an, dass Ihre Seite nicht die beste Option für Nutzer ist, die über Suchmaschinen kommen. Genau wie im obigen Blog-Beitrag empfehlen wir die Verwendung einiger Tools, darunter PageSpeed Insights, um das Benutzererlebnis auf der Website und damit den Geschäftsumsatz zu verbessern.
Konsistente UX
Nicht nur eine allgemeine Verbesserung der Benutzererfahrung für jeden einzelnen Benutzer, sondern unabhängig davon, auf welchem Gerät sich der Benutzer auf der Zielseite befindet (Tablets, Desktops, Laptops, Mobilgeräte usw.) und auf Ihrer Website surft.
Um ein gutes, konsistentes Benutzererlebnis zu schaffen, können Sie eine für Mobilgeräte optimierte Zielseite erstellen, die Sie für Ihre mit Mobilgeräten kompatiblen Anzeigen verwenden, oder Ihre gesamte Website so gestalten, dass sie auf Mobilgeräte reagiert (wir empfehlen Letzteres).
Vermeiden Sie zu viel Flash oder JavaScript.
Um die Landingpages zuverlässig zu machen, müssen sie zum Teil im übertragenen und wörtlichen Sinne leicht gehalten werden. Ein Aspekt ist das Design der Landingpage und damit verbunden, wie umfangreich der Code ist. Leichterer Code bedeutet schnellere Ladezeiten, zufriedenere Kunden und eine bevorzugte Behandlung durch die Algorithmen von Google.
Bei dieser Berechnung werden auch blinkende Anzeigen oder Popups verwendet, die für die Suchmaschinen-Crawler schwer zu lesen sind und das Google Ads-System möglicherweise zu der Annahme verleiten, dass Ihre Seite keinen relevanten Inhalt bietet, was unweigerlich zu einer langsameren Ladezeit führt.
Vermeiden Sie daher Flash und Javascript, um die Ladezeit und das Benutzererlebnis auf der Website zu verbessern.
Konsistentes Website-Branding
So wie ein klares und einfaches Design auf jeder Seite der Website zu einer einheitlicheren und professionelleren Website führt, führt auch das Branding zu einer einheitlicheren und professionelleren Website.
Um die Erwartungen der Benutzer an ein nahtloses Erlebnis zu erfüllen, sollten Ihre Zielseiten über ein einheitliches Branding verfügen, um das Vertrauen und die Beziehung zum Kunden zu stärken und die Legitimität der Website in den Augen der Benutzer zu erhöhen.
Optimieren Sie jedes Bild und Video
Wie umfangreich die Zielseite ist (was zu einer langsameren Ladezeit führt), hängt davon ab, wie viele Bilder Sie verwenden. Die beste Vorgehensweise besteht darin, auf der Zielseite nur die wichtigsten und relevanteren Bilder zu verwenden, die nicht viel zu groß sind. Selbst wenn das der Fall ist, gibt es im Internet kostenlose Tools, mit denen Sie die Größe der Bilder und Videos optimieren können, um sicherzustellen, dass die Seite möglichst wenig belastet.
Zusätzlich zum Fall verdeutlichen gut platzierte Bilder und Videos die Bedeutung und den Nutzen der Produkte/Dienstleistungen auf visuelle Weise. Und genau wie bei einem Verkäufer sollten die Bilder gut platziert sein, um den Inhalt zu untermauern und die Vorteile der Produkte/Dienstleistungen so gut und effektiv wie möglich zu verkaufen.
Die Optimierung von Bildern führt zu einer schlankeren Zielseite, einer schnelleren Ladezeit, einer besseren Verweildauer auf der Seite und letztendlich zu Kundenvertrauen, was zu Conversions führt.
Eine Landingpage, die einfach, zuverlässig, vertrauenswürdig und relevant ist, macht den Unterschied zwischen einer exponentiellen Skalierung Ihres Unternehmens und dem Verpassen zahlreicher Chancen aus. Aus diesem Grund empfehlen wir Ihnen, die oben genannten Best Practices zu verwenden, um Ihre Zielseite zu schärfen und anschließend Ihren Trichter- und Beziehungsaufbauprozess zu unterstützen, der zu mehr Conversions führt.
Die Verbesserung des allgemeinen Benutzererlebnisses auf der Zielseite führt zu einer Verringerung der Absprungrate, einer Verbesserung des Qualitätsfaktors und der Verweildauer auf der Seite sowie zu einer Steigerung Ihrer Verkäufe.
Wir verstehen jedoch, dass es entmutigend sein kann, alleine anzufangen und alle Punkte durchzugehen, bis die Zielseiten kugelsicher sind. Möglicherweise haben Sie weder die Zeit noch die Geduld, sich damit auseinanderzusetzen.
Aus diesem Grund können wir hier bei SEO Jokers Ihnen helfen, die Effektivität Ihrer Website zu maximieren und die Design- und Marketingstrategien zu verbessern, was zu einem verbesserten Verkaufs- und/oder Lead-Funnel führt, was natürlich zu einer Verbesserung Ihrer Conversions führen würde.
Um mehr zu erfahren, klicken Sie hier.
